មិនអីទេ ចូរយើងនិយាយដោយស្មោះត្រង់។ ទីផ្សារបារីពិតជាលំបាកណាស់។ អ្នកមានល្បាយ គុណភាព និងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើកញ្ចប់បារីរបស់អ្នកមើលទៅថោក ទូទៅ ឬគ្រាន់តែគួរឱ្យធុញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងម្ភៃផ្សេងទៀត? អ្នកកំពុងតស៊ូដើម្បីចាញ់រួចទៅហើយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់បារីរបស់អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកទទួលការបញ្ជាទិញនោះទេ។ ពួកគេគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក។ ការជ្រើសរើសម៉ាកត្រឹមត្រូវគឺជាអ្វីដែលបំបែកម៉ាកដែលនៅរស់រានមានជីវិតពីម៉ាកដែលត្រូវបានគេកត់សម្គាល់។
នេះមិនមែនគ្រាន់តែទិញប្រអប់នោះទេ។ វានិយាយអំពីការស្វែងរកដៃគូដែលទទួលបានវា។ នេះជារបៀបដើម្បីសម្គាល់ភាពខុសគ្នា។
មុនពេលដែលនរណាម្នាក់ហិតក្លិន ពួកគេឃើញកញ្ចប់។ ពួកគេមានអារម្មណ៍វា។ ពួកគេបើកវាចេញ។ ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងនៅក្នុងដៃរបស់អតិថិជន? នោះជាការបញ្ចេញមតិស្ងាត់ៗរបស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់វេចខ្ចប់បារីស្របច្បាប់ដឹងរឿងនេះ។ ការងាររបស់ពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែជាការបោះពុម្ពលើក្រដាសកាតុងធ្វើកេសនោះទេ។ វាគឺជាការកសាងបំណែករូបវន្តនៃរឿងរ៉ាវម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។
ពួកគេត្រូវការបកប្រែអារម្មណ៍របស់អ្នក - មិនថាវារលោង និងប្រណិត រឹងមាំ និងបែបប្រពៃណី ឬអ្វីដែលថ្មីស្រឡាង - ទៅជាកញ្ចប់ដែលបង្ហាញភ្លាមៗ។ នៅលើបញ្ជរស្ថានីយប្រេងឥន្ធនៈដែលមានមនុស្សច្រើន ឬនៅក្នុងបារដែលមានពន្លឺស្រអាប់ ការសម្គាល់ភ្លាមៗនោះគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ តើកញ្ចប់របស់អ្នកមើលទៅដូចជាវាមានតម្លៃទេ? តើវាលេចធ្លោទេ? ប្រអប់នឹងឆ្លើយសំណួរនោះមុនពេលដែលអ្នកមានឱកាស។
១. ពួកគេទទួលបានសម្ភារៈ និងម៉ាកយីហោរបស់អ្នក
ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រអប់បារីល្អគួរតែនិយាយជាមួយអ្នកដូចជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់។ ត្រូវការអារម្មណ៍បុរាណ និងរឹងមាំនៃកញ្ចប់ទន់មែនទេ? ឬ "ការចុច" ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃប្រអប់រឹង? ចុះប្រអប់រអិលសម្រាប់អ្វីដែលខុសគ្នាវិញ? តើពួកគេអាចធ្វើឡាមីណេតម៉ាត់ដែលមានអារម្មណ៍ប្រណីត ឬឡូហ្គោរលោងដែលទាក់ទាញពន្លឺបានទេ? ពួកគេគួរតែសួរសំណួរអំពីWHOអតិថិជនរបស់អ្នកគឺ និងណែនាំសម្ភារៈដែលត្រូវគ្នា។
២. ពួកគេដោះស្រាយរឿងដែលរំខាន (ដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើដូច្នេះទេ)
បទប្បញ្ញត្តិ។ ស្លាកសញ្ញាព្រមាន។ តែមពន្ធ។ វាជាការឈឺក្បាល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនាញគឺជាអ្នកណែនាំអ្នកឆ្លងកាត់ភាពច្របូកច្របល់នេះ។ ពួកគេដឹងពីច្បាប់សម្រាប់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា ហើយអាចរចនាកញ្ចប់បាន។នៅជុំវិញរបស់របរចាំបាច់ ដូច្នេះវានៅតែមើលទៅល្អ។ ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថាខ្សែបន្ទាត់ផ្សិតគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ម៉ាស៊ីនបោះត្រាជាក់លាក់របស់អ្នក។ នេះមិនមែនជាការងារដ៏អស្ចារ្យទេ ប៉ុន្តែការធ្វើខុសគឺចំណាយច្រើន។
៣. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដែលមិនគួរឱ្យធុញទ្រាន់
នេះជារឿងធំណាស់។ អ្នកត្រូវការអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់បារីតាមតម្រូវការដែលឆ្លើយអ៊ីមែលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានម៉ោង មិនមែនប៉ុន្មានថ្ងៃទេ។ អ្នកដែលផ្ញើភស្តុតាងជាក់ស្តែងមកអ្នកដោយមិនចាំបាច់សុំវាឡើយ។ ដំណើរការគួរតែច្បាស់លាស់៖ "នេះជាភស្តុតាងឌីជីថលរបស់អ្នក។ យល់ព្រម ហើយយើងនឹងផ្ញើគំរូជាក់ស្តែងនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍"។ គ្មានការលាក់បាំង គ្មានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ។ ប្រសិនបើវាពិបាកដោះស្រាយមុនពេលអ្នកបញ្ជាទិញ សូមស្រមៃមើលថាមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលមានបញ្ហា។
៤. គុណភាពដែលអ្នកអាចពឹងផ្អែកបាន - រាល់ពេល។ ម្តង។
កញ្ចប់គំរូដំបូងនោះប្រហែលជាល្អឥតខ្ចោះ។ ប៉ុន្តែតើបាច់លេខ 10,000 មើលទៅ និងមានអារម្មណ៍ដូចគ្នាបេះបិទទេ? ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាគឺជារឿងសំខាន់បំផុត។ សួរពួកគេដោយត្រង់ៗថា "តើអ្នកធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធានាថាពណ៌ និងគុណភាពមិនរសាត់ពីមួយទៅមួយ?" អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ម៉ឺងម៉ាត់នឹងមានការត្រួតពិនិត្យគុណភាពយ៉ាងម៉ត់ចត់នៅដំណាក់កាលច្រើន មិនមែនគ្រាន់តែក្រឡេកមើលចុងខ្សែនោះទេ។
១. ស្វែងរក Google ឲ្យកាន់តែឆ្លាតវៃ៖ កុំគ្រាន់តែស្វែងរក "អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់បារី"។ ស្វែងរកឲ្យជាក់លាក់។ សាកល្បង "ក្រុមហ៊ុនផលិតកញ្ចប់ទន់តាមតម្រូវការ" ឬ "ការបោះពុម្ពប្រអប់រឹងកម្រិតខ្ពស់"។ សូមក្រឡេកមើលផលប័ត្ររបស់ពួកគេ—តើអ្នកឃើញម៉ាកដែលអ្នកគោរពទេ?
២. ទាមទារសំណាកពិតប្រាកដ៖ សុំឱ្យពួកគេផ្ញើសំណាកមកអ្នកការងារជាក់ស្តែងពួកគេបានធ្វើសម្រាប់អតិថិជនផ្សេងទៀត។ មិនមែនគ្រាន់តែជាគំរូដ៏ស្រស់ស្អាតនោះទេ។ សូមសាកល្បងប្រើក្រដាសកាតុង។ សាកល្បងប្រើហ៊ីងបិទបើក។ មើលថាតើពណ៌មើលទៅដូចម្ដេចនៅក្នុងជីវិតពិត។
៣. សួរសំណួរពិបាកៗ៖ "តើរយៈពេលធម្មតារបស់អ្នកចាប់ពីការរចនាដែលត្រូវបានអនុម័តរហូតដល់ការដឹកជញ្ជូនគឺជាអ្វី?"
- "តើអ្នកអាចដោះស្រាយទាំងការសាកល្បងខ្នាតតូច និងផលិតកម្មធំជាងនេះបានទេ?"
- "សូមណែនាំខ្ញុំអំពីដំណើរការផ្ទៀងផ្ទាត់របស់អ្នក។"
- "ចុះបើមានបញ្ហាក្នុងការដឹកជញ្ជូនវិញ?"
៤. ទទួលបានតម្លៃពេញ៖ សម្រង់តម្លៃដែលអាចទុកចិត្តបាន ពន្យល់លម្អិតអំពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង៖ ថ្លៃដំឡើង តម្លៃក្នុងមួយពាន់ ថ្លៃផ្លាកលេខ និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ គ្មានថ្លៃសេវាលាក់កំបាំងនៅពេលក្រោយទេ។
ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់បារីរបស់អ្នក គឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏ជាក់ស្តែងបំផុតមួយលើការកសាងម៉ាកយីហោដែលអ្នកនឹងធ្វើ។ ដៃគូត្រឹមត្រូវនឹងបង្កើតកញ្ចប់មួយដែលការពារផលិតផលរបស់អ្នក ទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នកនៅចំណុចលក់ និងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃជាងមុន។
វាជាភាពខុសគ្នារវាងទំនិញ និងម៉ាកយីហោ។ កុំពេញចិត្តនឹងអ្នកលក់។ ស្វែងរកដៃគូដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតដូចអ្នកដែរ។ ទំហំធ្នើររបស់អ្នកអាស្រ័យលើវា។
ពីព្រោះប្រអប់របស់អ្នកគឺជាអ្នកលក់ដំបូងរបស់អ្នក។ មុនពេលនរណាម្នាក់សាកល្បងផលិតផលរបស់អ្នក ពួកគេឃើញ និងមានអារម្មណ៍ថាកញ្ចប់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដថាការវេចខ្ចប់របស់អ្នកមានគុណភាពខ្ពស់ និងលេចធ្លោនៅលើធ្នើរដែលមានមនុស្សច្រើន ដោយប្រែក្លាយប្រអប់សាមញ្ញមួយទៅជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ម៉ាកយីហោដ៏មានឥទ្ធិពល។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អម្នាក់ដើរតួដូចជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់។ ពួកគេនឹងសួរអំពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក ហើយណែនាំសម្ភារៈដែលសមស្រប។ ចង់បានអារម្មណ៍បែបបុរាណទេ? ជ្រើសរើសកញ្ចប់ទន់។ ត្រូវការភាពទាក់ទាញលំដាប់ខ្ពស់ទេ? ជ្រើសរើសប្រអប់រឹងដែលមានផ្ទៃម៉ាត់ ឬរលោង។ ពួកគេបកប្រែអារម្មណ៍នៃម៉ាកយីហោរបស់អ្នកទៅជាការប៉ះ និងរូបរាងត្រឹមត្រូវ។
បទប្បញ្ញត្តិ និងការទំនាក់ទំនង។ ពួកគេគួរតែជាអ្នកជំនាញក្នុងការរុករកស្លាកសញ្ញាព្រមាន និងតម្រូវការតែមពន្ធ ដូច្នេះការរចនារបស់អ្នកនៅតែមើលទៅច្បាស់។ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេគួរតែទំនាក់ទំនងយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងរហ័ស — គ្មានការលាក់បាំង គ្មានការភ្ញាក់ផ្អើល — ដែលធ្វើឱ្យដំណើរការទាំងមូលរលូនចាប់ពីការបញ្ជាក់រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន។
បញ្ជាទិញការសាកល្បងតូចមួយ។ យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះល្បឿនទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃគុណភាពនៃប្រអប់ដែលបានបញ្ចប់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងគំរូ និងរបៀបដែលពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាតូចតាចណាមួយ។ ការធ្វើតេស្តក្នុងពិភពពិតនេះបង្ហាញច្រើនជាងការមើលផលប័ត្ររបស់ពួកគេ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ខែកុម្ភៈ-០៤-២០២៦