ការវេចខ្ចប់សំដៅលើកុងតឺន័រផលិតផល ឬសំបកខាងក្រៅ និងរុំ និងរបស់ការពារផ្សេងៗទៀត គឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយនៃការគ្រប់គ្រងផលិតផល។ ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការដ៏ស្រស់ស្អាតអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឥទ្ធិពលភ្លឺស្វាង ដូច្នេះអតិថិជនបន្សល់ទុកនូវចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ដោយហេតុនេះបង្កើនការលក់របស់វា។ ដូច្នេះតើការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការលក់យ៉ាងដូចម្តេច?
តួនាទីនៃការវេចខ្ចប់៖
⊙ ការពារទំនិញ៖ មុខងារជាមូលដ្ឋានបំផុតនៃការវេចខ្ចប់ ប្រអប់គ្រឿងអលង្ការ កាបូប ជាដើម។ អ្នកលើកកម្ពស់ការលក់៖ ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់សមហេតុផលកាន់តែចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស “ជ្រើសរើសរបស់ខុស” លែងអាចធ្វើទៅបានទៀតហើយ ប៉ុន្តែការវេចខ្ចប់ល្អនឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានការជឿទុកចិត្តពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន និងថែមទាំងបង្កើនប្រាក់ចំណេញទៀតផង៖ ការវេចខ្ចប់ដ៏ប្រណិតនឹងជំរុញឱ្យតម្លៃឡើងថ្លៃ មានកន្លែងចំណេញកាន់តែច្រើន សូម្បីតែការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដោយ៖ ការបោះពុម្ពលើការវេចខ្ចប់ស្ទើរតែធ្វើឱ្យសហគ្រាស និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលមានការរីកចម្រើន។
តម្រូវការសម្រាប់ការវេចខ្ចប់៖
ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការ៖ គ្រឿងអលង្ការ ដែលជាប្រភេទទំនិញប្រើប្រាស់លំដាប់ខ្ពស់ ជារឿយៗត្រូវបានបង្ហាញ ឬប្រមូលបាន ដូច្នេះតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់គឺមានសារៈសំខាន់ជាង។
តម្រូវការជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការគឺត្រូវឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពថ្លៃថ្នូរ ភាពឆើតឆាយ និងសិល្បៈនៃទំនិញ។ លើសពីនេះ មានតម្រូវការលម្អិតបន្ថែមទៀត៖
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែសមស្របនឹងតម្លៃទំនិញ មិនមែន «មាស និងត្បូងថ្មនៅខាងក្រៅនោះទេ» ឡើយ។
⊙ រូបរាងនៃកញ្ចប់គួរតែស្រស់ស្អាត និងទូលាយ
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែអាចបង្ហាញពីលក្ខណៈ ឬរចនាប័ទ្មនៃផលិតផល
⊙ ការរចនាវេចខ្ចប់គួរតែគិតគូរពីការប្រើប្រាស់ ការផ្ទុក ការយកតាមខ្លួន និងផ្សេងៗទៀត
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែផ្តោតលើចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជន និងបញ្ជាក់ពីចំណុចសំខាន់ៗ
ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការ៖ គ្រឿងអលង្ការ ដែលជាប្រភេទទំនិញប្រើប្រាស់លំដាប់ខ្ពស់ ជារឿយៗត្រូវបានបង្ហាញ ឬប្រមូលបាន ដូច្នេះតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់គឺមានសារៈសំខាន់ជាង។
តម្រូវការជាមូលដ្ឋាននៃការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការគឺត្រូវអាចបិទបាំងភាពថ្លៃថ្នូរ ភាពឆើតឆាយ និងសិល្បៈនៃទំនិញ ហើយមានតម្រូវការលម្អិតបន្ថែមទៀត។
