ការវេចខ្ចប់សំដៅលើធុងនៃផលិតផល ឬសំបកខាងក្រៅ និងរុំ និងវត្ថុការពារផ្សេងទៀត គឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃការគ្រប់គ្រងផលិតផល។ ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការដ៏ស្រស់ស្អាតអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឥទ្ធិពលភ្លឺស្វាង ដើម្បីឱ្យអតិថិជនចាកចេញពីចំណាប់អារម្មណ៍នៃផលិតផល ដោយហេតុនេះបង្កើនការលក់របស់វា។ ដូច្នេះ តើការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការមានតួនាទីសំខាន់យ៉ាងណាក្នុងការលក់?
តួនាទីនៃការវេចខ្ចប់៖
⊙ ការពារទំនិញ៖ មុខងារជាមូលដ្ឋានបំផុតនៃការវេចខ្ចប់ ប្រអប់គ្រឿងអលង្ការ កាបូប។ល។ អ្នកជំរុញការលក់៖ ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់សមហេតុផលគឺកាន់តែចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងចិត្តមនុស្ស “ជ្រើសរើសរបស់ខុស” មិនអាចមានទៀតទេ ប៉ុន្តែ ការវេចខ្ចប់ដ៏ល្អនឹងមានភាពងាយស្រួលជាងមុនក្នុងការទទួលបានទំនុកចិត្តពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន ហើយថែមទាំងបង្កើនប្រាក់ចំណេញផងដែរ៖ ការវេចខ្ចប់ដ៏ប្រណិតនឹងជំរុញតម្លៃ មានទំហំប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន សូម្បីតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ បោះពុម្ពលើការវេចខ្ចប់ស្ទើរតែធ្វើចំពោះសហគ្រាស និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
តម្រូវការសម្រាប់ការវេចខ្ចប់៖
ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការ៖ គ្រឿងអលង្ការជាប្រភេទនៃទំនិញប្រើប្រាស់លំដាប់ខ្ពស់ត្រូវបានបង្ហាញ ឬប្រមូលជាញឹកញាប់ ដូច្នេះតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់គឺសំខាន់ជាង។
តម្រូវការជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការគឺដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពថ្លៃថ្នូរ ភាពឆើតឆាយ និងសិល្បៈនៃទំនិញ។ លើសពីនេះទៀតមានតម្រូវការលម្អិតបន្ថែមទៀត:
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែត្រូវគ្នានឹងតម្លៃនៃទំនិញ ទាំង "មាស និងត្បូងពេជ្រខាងក្រៅ ក្នុងចំណោមពួកគេ"
⊙ រូបរាងនៃកញ្ចប់គួរតែស្រស់ស្អាតនិងសប្បុរស
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែអាចបង្ហាញលក្ខណៈ ឬរចនាប័ទ្មនៃផលិតផល,
⊙ ការរចនាការវេចខ្ចប់គួរតែគិតគូរដល់ការប្រើប្រាស់ ការផ្ទុក ការយកតាមខ្លួន។ល។
⊙ ការវេចខ្ចប់គួរតែផ្តោតលើចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជន និងគូសបញ្ជាក់ចំណុចសំខាន់ៗ
ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការ៖ គ្រឿងអលង្ការជាប្រភេទនៃទំនិញប្រើប្រាស់លំដាប់ខ្ពស់ត្រូវបានបង្ហាញ ឬប្រមូលជាញឹកញាប់ ដូច្នេះតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់គឺសំខាន់ជាង។
តម្រូវការជាមូលដ្ឋាននៃការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការគឺដើម្បីអាចកាត់បន្ថយភាពថ្លៃថ្នូរ ភាពឆើតឆាយ និងសិល្បៈនៃទំនិញ ហើយមានតម្រូវការលម្អិតបន្ថែមទៀត។
