ប្រអប់អំណោយបង្អែមអឺរ៉ុប នំខេក ផ្លែត្នោត គ្រាប់ ខូឃីសូកូឡាឈីប

កញ្ចប់ទំនិញគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមមួយសម្រាប់អាជីវកម្មនានាក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ពួកគេនូវជម្រើសនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ។ វាគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទិញទំនិញជាបាច់ ជាជាងការទិញវាដោយឡែកពីគ្នា។ កញ្ចប់ទំនិញមានរាង និងទំហំខុសៗគ្នា ហើយតម្លៃរបស់វាអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើអ្វីដែលរួមបញ្ចូល។សូកូឡាចម្រុះ Russell Stover ប្រអប់ ៤៨ អោន

តម្លៃនៃកញ្ចប់មួយត្រូវបានកំណត់ដោយខ្លឹមសារដែលវាផ្តល់ជូន និងចំនួនប៉ុន្មានដែលអតិថិជនត្រូវចំណាយសម្រាប់របស់របរទាំងនោះ ប្រសិនបើពួកគេទិញវាដោយឡែកពីគ្នា។ ឧទាហរណ៍ កញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលទូរស័ព្ទ និងផែនការទូរស័ព្ទចល័តអាចមានតម្លៃ 1000 ដុល្លារ ប្រសិនបើទូរស័ព្ទតែមួយមានតម្លៃ 800 ដុល្លារ ហើយផែនការទូរស័ព្ទចល័តមានតម្លៃ 200 ដុល្លារ។ កញ្ចប់នេះអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទទួលបានទាំងទូរស័ព្ទ និងផែនការក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការផ្តល់ជូនដ៏ទាក់ទាញជាងការទិញរបស់របរដោយឡែកពីគ្នា។សូកូឡា Russell Stover ប្រអប់ធំមួយ

កញ្ចប់ក៏អាចបន្ថែមតម្លៃដោយរួមបញ្ចូលរបស់របរ ឬសេវាកម្មបន្ថែមដែលអតិថិជនប្រហែលជាមិនធ្លាប់គិតថានឹងទិញបើមិនដូច្នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ សណ្ឋាគារមួយអាចផ្តល់ជូនកញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលបន្ទប់ អាហារពេលព្រឹក និងការម៉ាស្សា។ កញ្ចប់នេះផ្តល់ជូនអតិថិជននូវបទពិសោធន៍ពេញលេញជាងមុន ហើយអាចលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យស្នាក់នៅយូរជាងនេះ ឬណែនាំសណ្ឋាគារនេះដល់អ្នកដទៃ។មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រអប់សូកូឡាចម្រុះរបស់ See's សម្រាប់ស្ករគ្រាប់

កត្តាសំខាន់មួយដែលត្រូវពិចារណានៅពេលវាយតម្លៃតម្លៃនៃកញ្ចប់មួយគឺថាតើរបស់របរ ឬសេវាកម្មដែលរួមបញ្ចូលមានភាពពាក់ព័ន្ធនឹងអតិថិជនដែរឬទេ។ ឧទាហរណ៍ កញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលសមាជិកភាពក្លឹបហាត់ប្រាណអាចមិនមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដែលមានសមាជិកភាពក្លឹបហាត់ប្រាណរួចហើយនោះទេ។ ដូចគ្នានេះដែរ កញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលផលិតផលគ្រឿងសម្អាងអាចមិនមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដែលមិនលាបគ្រឿងសម្អាង។មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រអប់សូកូឡាចម្រុះរបស់ See's សម្រាប់ស្ករគ្រាប់

កត្តាមួយទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃនៃកញ្ចប់មួយគឺគុណភាពនៃទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលរួមបញ្ចូល។ ឧទាហរណ៍ កញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបអាចនឹងមិនមានតម្លៃទេ ទោះបីជាវាត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃក៏ដោយ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ កញ្ចប់ដែលរួមបញ្ចូលសេវាកម្មដែលមិនត្រូវបានប្រតិបត្តិបានល្អអាចមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាមានតម្លៃដោយអតិថិជនឡើយ។មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រអប់សូកូឡាខ្មៅរបស់ See

វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មនានាក្នុងការពិចារណាពីតម្លៃនៃកញ្ចប់របស់ពួកគេពីទស្សនៈរបស់អតិថិជន។ កញ្ចប់គួរតែត្រូវបានរចនាឡើងដោយគិតគូរពីអតិថិជន ហើយគួរតែរួមបញ្ចូលរបស់របរ ឬសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ និងមានគុណភាពខ្ពស់។ នៅពេលដែលកញ្ចប់ត្រូវបានគេយល់ថាមានតម្លៃ វាអាចជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដែលជំរុញការលក់ និងលើកទឹកចិត្តដល់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ប្រអប់សូកូឡាគោលដៅ

បន្ថែមពីលើការផ្តល់ជូនតម្លៃដល់អតិថិជន កញ្ចប់សេវាកម្មក៏អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អាជីវកម្មនានាផងដែរ ដោយផ្តល់នូវមធ្យោបាយមួយដើម្បីដាក់ជាបាច់ និងផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអាចនឹងមិនលក់ដាច់ខ្លាំងពេកដោយខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍ ហាងកាត់សក់អាចផ្តល់ជូនកញ្ចប់សេវាកម្មដែលរួមមានការកាត់សក់ ការបន្លិចពណ៌សក់ និងការព្យាបាលក្រែមបន្ទន់សក់។ តាមរយៈការដាក់ជាបាច់សេវាកម្មទាំងនេះ ហាងកាត់សក់អាចលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យសាកល្បងការព្យាបាល និងសេវាកម្មថ្មីៗ ហើយអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរួមរបស់ខ្លួន។ប្រអប់អំណោយសូកូឡាគោលដៅ

សរុបមក កញ្ចប់សេវាកម្មគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់អាជីវកម្មនានាក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជម្រើសនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ។ តម្លៃនៃកញ្ចប់សេវាកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយខ្លឹមសារដែលវាផ្តល់ជូន និងថាតើរបស់របរ ឬសេវាកម្មទាំងនោះមានភាពពាក់ព័ន្ធ និងមានគុណភាពខ្ពស់ឬអត់។ នៅពេលដែលកញ្ចប់សេវាកម្មត្រូវបានរចនាឡើងដោយគិតគូរពីអតិថិជន និងយល់ថាមានតម្លៃ វាអាចជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដែលជំរុញការលក់ និងលើកទឹកចិត្តដល់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ប្រអប់សូកូឡារបស់ថម ហេងស៍